教育培訓機構如何做好轉介紹以及管理提成設置?
2016-08-30 15:30:23   來源：校盈易   點擊：

　　學員轉介紹方式：

　　第一，找到客戶中的意見領袖，給他們提供優質服務甚至附加，這種人往往比較有影響力，熱情而愿意傳播。

　　第二，和學生建立良性互動，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個機構。

　　第三，適當的物質激勵機制，可以使獎金也可以是禮品。

　　第四，做出適合轉介紹的產品。

　　第五，內部建立合適的機制和導向，全民皆客戶，上下同欲者勝。

　　服務至上，完成上述條件，在適當的時候敢于向家長和學員提出“請求轉介紹”。

　　老師轉介紹方式：

　　有些機構是通過轉介紹對老師進行考核評價的。一個新生由市場和顧問接待后送到老師手上。新生入班，之后的續班和轉介紹其實和顧問的關系已經很小了，因為讓他介紹的關鍵是認可了教學質量，所以我們用轉介紹作為老師的考核和績效。在教育培訓管理軟件的招生市場欄目下，有關于引介費的管理功能，是哪些人群進行轉介紹，這一部分的提成設置金額，一般老師的提成都是直接通過績效發放的，而學員轉介紹基本都是列入學員課時費的減免優惠力度。

　　對于轉介紹或者是市場招生，這些不僅僅只是說宣傳好就會贏來很多學員，在這個過程中，培訓機構的教學和管理才是最重要的，這樣對市場招生可以帶來事半功倍的效果，同樣也會提升續報率，這樣才能夠長久穩定發展下去。